Come sviluppare una nuova cultura di vendita
Conversazione con Andrea Farinet

Andrea Farinet è professore di Economia e Gestione delle imprese, presso LIUC - Università Cattaneo, dove insegna Marketing Relazionale e CRM, Sociologia e Psicologia del Consumo, Comunicazione per i Social Network e Nuove Piattaforme Digitali. E’ laureato in Economia Aziendale presso l’Università Bocconi ed in Scienze Politiche presso l’Università Statale di Milano. Ha inoltre conseguito il PhD in Business Administration sempre presso l’Università Bocconi. Nella stessa Università, dal 1984 al 2004, è stato docente di Marketing e nel 2001 è stato il Direttore del MINB (Master in Internet Business). Ha inoltre insegnato presso il Politecnico di Milano, l’Università IULM e l’Università della Valle D’Aosta. Ha una specializzazione in Psicologia sociale, conseguita grazie agli insegnamenti di Gustavo Charmet, Giampaolo Lai, Luigi Pagliarani e Maria Vittoria Lodovichi. E’ consulente di grandi realtà imprenditoriali e manageriali, sia italiane che internazionali, relativamente a progetti innovativi in ambito digitale, Industry 4.0, Corporate Governance e CSR. E’ partner ed advisor di grandi realtà culturali, scientifiche e tecnologiche, quali, ad esempio, l’Istituto Italiano di Tecnologia, l’Istituto Mario Negri, la Fondazione Bracco, Ruling Companies, ecc. Nel 2015 ha pubblicato il libro “Socialing – Un nuovo equilibrio tra consumatori, imprese e mercati”, edito da Franco Angeli con prefazione di Carlo Petrini. E’ il Presidente dal 2019 della Fondazione Pubblicità Progresso (www.pubblicitaprogresso.org) Le sue grandi passioni sono: i suoi figli, la poesia, la vela, l’alta montagna, in particolare Makalu, e il thai chi. www.andreafarinet.eu

Gianluca Massini Rosati è un imprenditore digitale, autore bestseller e speaker internazionale. Ha sviluppato sin da giovane una forte passione per l’innovazione e il mondo dell’impresa, che lo ha portato a costruire una carriera imprenditoriale di grande rilievo nel panorama italiano. Ha fondato Allcore S.p.A., azienda che integra tecnologia, servizi professionali e modelli di business innovativi. Sotto la sua guida, Allcore cresce rapidamente fino a raggiungere una capitalizzazione di circa 40 milioni di euro, ottenendo la quotazione in Borsa su Euronext Growth Milan nel 2021. L’azienda diventa un punto di riferimento per le PMI italiane grazie al cosiddetto “Metodo Allcore”, che combina digitalizzazione, automazione dei processi, gestione dei KPI e strategie di scalabilità per rendere più efficiente e replicabile la consulenza fiscale e aziendale. Parallelamente, Massini Rosati lancia progetti tecnologici innovativi come Yuxme, dedicato all’automazione contabile, e fonda il Quantico Business Club, una rete imprenditoriale che offre servizi integrati e formazione strategica. Ricopre inoltre ricopre incarichi in diverse realtà legate al mondo digitale e finanziario, tra cui Xriba Italia, Anubi Digital, CCS Italia e Confintech.