In un momento di vero e proprio shock di mercato a causa del Coronavirus, alle funzioni commerciali viene richiesto di aiutare le aziende a cercare e trovare possibili opportunità. E' una sfida estremamente difficile. Ma spesso sono proprio le difficoltà estreme a stimolare di più, e talvolta persino a costringere ad innovare sia nelle idee che nella pratica.
Come conciliare questi due aspetti, sia attraverso i canali tradizionali che con le nuove tecnologie, nelle funzioni e nei processi di marketing e di vendita?
Direttore Vendite HORECA
Martini & Rossi - Gruppo Bacardi
Massimo Barboni, direttore commerciale con un lungo trascorso nell’area marketing e vendite di multinazionale del Beverage come Heineken e Bacardi. Esperto in riorganizzazioni della forza di vendita e ridefinizione delle strategie di route to market.
Professore Associato nel Dipartimento di Marketing
Università Bocconi
Paolo Guenzi è Professore Associato nel Dipartimento di Marketing dell'Università Bocconi, e docente senior del Knowledge Group Marketing&Sales della SDA Bocconi, dove è Direttore del centro di ricerca Commercial Excellence Lab. Ha pubblicato numerosi libri e decine di articoli scientifici in prestigiose riviste internazionali principalmente su temi di Sales Management e di Marketing. Insegna su questi temi da 25 anni sia in Università che in corsi di formazione per executives. Ha collaborato con business schools in una una dozzina di Paesi per progetti di ricerca e di training. Ha svolto consulenza per aziende di varie dimensioni in molteplici settori.
Senior Digital & Marketing Consultant
Matteo Guerrini
Digital Manager & Consulente con solida esperienza nella gestione di strategie digitali, in area marketing e comunicazione, nei settori Fashion & Luxury, Retail, Wine & Spirits, Automotive. Background accademico comprendente Master in Marketing e International MBA. Attraverso l’ideazione e implementazione di strategie su diversi brand ha consolidato le sue abilità di programmazione e gestione di progetti complessi, in autonomia e in collaborazione con partner esterni a livello internazionale.
08/04/2020
Audio purtroppo disturbato e inestinte, riguarderò l'intervento in piattaforma quando verrà caricato.
08/04/2020
Buongiorno, un buon esempio di azienda che ha già implementato la trasformazione digitale nelle reti di vendita
Grazie
08/04/2020
9
08/04/2020
Ospiti preparatissimi, tematiche interessanti e sopratutto attuali.
08/04/2020
Grazie.
08/04/2020
Interessante, di facile comprensione, stimolante.
08/04/2020
Interessante , ma seri problemi di collegamento.
08/04/2020
Molto interessante.
08/04/2020
Spunti molto interessanti anche per me che lavoro in un altro settore. Idee in tempo di coronavirus che prenderò come esempio per riportarle nella mia realtà lavorativa. Ottimi relatori. Sono molto entusiasta di avere partecipato.
Grazie.
08/04/2020
Interessante argomento, avrei preferito qualche caso di studio concreto, di modo da rimanere meno "alti" e più pratici. Grazie.
08/04/2020
Ottimo prodotto, per i contenuti merita 5 stelle, peccato che nella fase iniziale l'audio si interrompeva continuamente, facendo si che si seguisse con molto sforzo. Dalla metà in poi le cose si sono aggiustate ed è stato veramente formativo. A presto.
08/04/2020
Interessante, argomenti attuali raccontati molto bene, casi specifici su marketing e comunicazione calzanti. Contento di aver investito il mio tempo con voi.
08/04/2020
Tutto molto interessante, comunicare sicuramente aiuta adesso speriamo che qualsiasi idea, previsione pianificazione possa sconfiggere il grande nemico TEMPO.
08/04/2020
Interessantissimo e importante il parere e le considerazioni di relatori di livello in ambito commerciale marketing e di comunicazione. ottimo. Un appunto sulla stabilità della connessione che non ha permesso la fruizione della prima parte.
08/04/2020
Purtroppo il collegamento non è stato il massimo. Spesso andava via l'audio. I contenuti, per quello che sono riuscita a seguire, mi sono sembrati molto validi e alla portata di tutti. Grazie. E' possibile avere la presentazione del Dott. Barboni? del Dott. Guenzi è già presente.
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