Marketing e vendite in tempo di crisi: come trovare opportunità oltre l'emergenza?
In un momento di vero e proprio shock di mercato a causa del Coronavirus, alle funzioni commerciali viene richiesto di aiutare le aziende a cercare e trovare possibili opportunità. E' una sfida estremamente difficile. Ma spesso sono proprio le difficoltà estreme a stimolare di più, e talvolta persino a costringere ad innovare sia nelle idee che nella pratica.
Come conciliare questi due aspetti, sia attraverso i canali tradizionali che con le nuove tecnologie, nelle funzioni e nei processi di marketing e di vendita?
Speakers
Massimo Barboni
Direttore Vendite HORECA
Martini & Rossi - Gruppo Bacardi
Massimo Barboni, direttore commerciale con un lungo trascorso nell’area marketing e vendite di multinazionale del Beverage come Heineken e Bacardi. Esperto in riorganizzazioni della forza di vendita e ridefinizione delle strategie di route to market.
Paolo Guenzi
Professore Associato nel Dipartimento di Marketing
Università Bocconi
Paolo Guenzi è Professore Associato nel Dipartimento di Marketing dell'Università Bocconi, e docente senior del Knowledge Group Marketing&Sales della SDA Bocconi, dove è Direttore del centro di ricerca Commercial Excellence Lab.
Ha pubblicato numerosi libri e decine di articoli scientifici in prestigiose riviste internazionali principalmente su temi di Sales Management e di Marketing. Insegna su questi temi da 25 anni sia in Università che in corsi di formazione per executives. Ha collaborato con business schools in una una dozzina di Paesi per progetti di ricerca e di training. Ha svolto consulenza per aziende di varie dimensioni in molteplici settori.
Matteo Guerrini
Senior Digital & Marketing Consultant
Matteo Guerrini
Digital Manager & Consulente con solida esperienza nella gestione di strategie digitali, in area marketing e comunicazione, nei settori Fashion & Luxury, Retail, Wine & Spirits, Automotive.
Background accademico comprendente Master in Marketing e International MBA.
Attraverso l’ideazione e implementazione di strategie su diversi brand ha consolidato le sue abilità di programmazione e gestione di progetti complessi, in autonomia e in collaborazione con partner esterni a livello internazionale.